Цалингийн талаар ярих мөч бол олон хүнд хамгийн эвгүй, зайлсхиймээр санагддаг яриануудын нэг. Та ч бас “яг одоо хэлэх үү, эсвэл дараа нь?” гэж өөрөөсөө асууж байсан байх. Гэхдээ үнэн нь гэвэл хэрэв та өөрийн үнэ цэнийг өөрөө илэрхийлэхгүй бол хэн ч таны өмнөөс үүнийг хийхгүй билээ.
Цалин нь таны ур чадвар, таны оруулж буй тухайн байгууллагад хувь нэмэр, хамт олны дунд эзлэх байр суурийг илэрхийлдэг. Тиймээс цалингийн талаар ярина гэдэг бол хэн нэгнээс гуйж байгаа хэрэг биш, харин өөрийн ур чадварын үнэлгээний талаар хэлэлцэж байгаа мэргэжлийн харилцаа юм.
Цалингийн яриа эхлэхээс өмнө: Та өөрөө өөртөө итгэлтэй байна уу?
Цалин нэмүүлэх ярианы хамгийн эхний алхам бол даргатайгаа биш, өөртэйгөө хийх яриа байдаг. Та үнэхээр илүү их цалин авах үнэ цэнтэй ажилтан мөн үү? Энэ асуултад баримттай, итгэлтэй хариулж чадвал дараагийн алхмууд илүү амар болдог байна.
Өөрийн хийсэн ажлуудаа эргээд нэг хараарай. Та багтаа ямар нөлөө үзүүлсэн бэ? Ямар асуудлыг шийдсэн бэ? Хэрвээ та компанид орж ирснээс хойш ямар нэг зүйл илүү сайн болсон бол тэр нь таны үнэ цэн юм.
Энэ үед олон хүн би зүгээр л ажлаа хийж байгаа шүү дээ гэж боддог. Гэтэл яг үнэндээ, сайн гүйцэтгэл өөрөө үнэ цэн байдаг. Түүнийг тоон үзүүлэлт, бодит жишээгээр илэрхийлж сурах нь хамгийн чухал.
Зөв цагийг мэдрэх нь таны стратеги
Цалингийн талаар ярилцахад зөв цаг сонгох нь таны амжилтын тал хувь гэж хэлж болно. Та хамгийн их үнэ цэнээ харуулсан, хамгийн хүчтэй байгаа үедээ энэ яриаг эхлүүлэх хэрэгтэй.
Жишээ нь, том төсөл амжилттай дуусгасан, шинэ харилцагч татсан, эсвэл компанид бодит ашиг авчирсан үед таны үг илүү жинтэй сонсогдоно. Харин эсрэгээрээ, стресс ихтэй, баг дарамттай үед энэ яриа үр дүнгүй болох магадлал өндөр.
Заримдаа хүмүүс “зориг гаргаад шууд хэлчихье” гэж боддог. Гэхдээ стратегигүй зориг ихэнхдээ буруу цагт илэрдэг. Харин зөв цаг, зөв бэлтгэлт таныг амжилттай хэлэлцээр хийхэд тусална.
Бэлтгэл бол таны хамгийн хүчтэй зэвсэг
Цалингийн ярианд орохдоо та өөрийгөө дахин ажлын ярилцлагад орж байгаа гэж төсөөлөөрэй. Ялгаа нь гэвэл энэ удаа та өөрийнхөө үнэ цэнийг хамгаалж байгаа.
Юуны өмнө, өөрийн гүйцэтгэлийг баримтаар бэлд. “Би их ажилласан” гэдэг хангалтгүй. Харин “би борлуулалтыг 25%-иар өсгөсөн”, “процессийг сайжруулснаар 2 цагийн ажлыг 30 минут болгосон” гэх мэт тодорхой үр дүн хэрэгтэй.
Мөн зах зээлийн судалгаа маш чухал. Танай салбарт, таны түвшинд хүмүүс дунджаар хэдэн төгрөгийн цалин авч байна вэ? Энэ мэдээлэл таны яриаг илүү бодит, логик болгодог.
Хамгийн чухал нь та яг хэдийг хүсэж байгаагаа мэддэг байх. Тодорхой бус хүсэлт хэзээ ч тодорхой хариу авчирдаггүй.
Ярилцлагын үе: Та өөрийгөө хэрхэн илэрхийлэх вэ?
Яриа эхлэх мөчид таны хоолойн өнгө, биеийн хэлэмж, үг сонголт бүгд чухал. Энэ бол маргаан биш, харин хамтын шийдэл олох яриа гэдгийг санаарай.
Та тайван, өөртөө итгэлтэй байдлаар “Сүүлийн хугацаанд хийсэн ажлуудаа дүгнээд, цалингийн нөхцлийн талаар ярилцах хүсэлтэй байна” гэж эхэлж болно. Энэ нь энгийн хэрнээ мэргэжлийн эхлэл болдог.
Ярианы явцад өөрийгөө биш, өөрийн хийсэн үр дүнгээ ярь. Баримт өөрөө таны өмнөөс ярьж эхлэх үед дарга таны хүсэлтийг илүү нухацтай авч үздэг.
Мөн нэг чухал зүйл бол чимээгүй байхаас бүү ай. Та хүсэлтээ хэлсний дараа бага зэрэг завсарлага авах нь өөртөө итгэлтэй харагдуулдаг.
“Үгүй” гэдэг хариулт
Хэрвээ таны хүсэлтийг шууд зөвшөөрөхгүй бол энэ нь таныг үнэлэхгүй байна гэсэн үг биш. Заримдаа компанийн нөхцөл байдал, төсөв, цаг хугацаа нөлөөлдөг.
Гэхдээ энэ мөчийг та маш ухаалгаар ашиглаж болно. “Ямар зорилт биелүүлбэл цалин нэмэгдэх боломжтой вэ?” гэж асуух нь таныг өсөлт хүсдэг, стратегитай хүн гэдгийг харуулна.
Ингэснээр та дараагийн ярианд илүү бэлтгэлтэй орж, тодорхой зорилготой болдог. Энэ нь урт хугацаанд илүү ашигтай.
Мэргэжлийн хүмүүсийн хэрэглэдэг зарим жижиг аргууд
Цалингийн ярианд амжилттай хүмүүс нэг нийтлэг зүйлтэй байдаг буюу тэд сэтгэл хөдлөл биш, стратеги ашигладаг юм.
Жишээ нь, тэд шууд “цалин нэм” гэж хэлдэггүй. Харин “миний үүрэг, гүйцэтгэлд тохирсон compensation structure-ийг дахин харж болох уу?” гэх мэт илүү мэргэжлийн үг хэрэглэдэг.
Мөн тэд үргэлж яг нэг тоо биш, боломжит хүрээг дотроо тооцоолсон байдаг.
Хамгийн сонирхолтой нь тэд өөрсдийгөө орлуулшгүй хүн болгох дээр анхаардаг. Учир нь үнэ цэнэтэй хүнтэй байгууллага өөрөө цалин нэмэхийг хүсдэг.
Энэ бол карьерын өсөлтийн хамгийн чухал алхмуудын нэг.
Хэрвээ та зөв цагийг сонгож, сайн бэлтгэж, өөрийн үнэ цэнийг баримтаар илэрхийлж чадвал энэ яриа таны амьдралд бодит өөрчлөлт авчирч чадна.
Хамгийн чухал нь та өөрийгөө хэр үнэлж байна, яг тийм л үнэлгээг бусдаас авдаг.
Цааш унших: https://shorturl.at/jALh1
